0元学方案出现的问题?

你好,老师!

0元学暑假,设置16节课45分钟一节,一周两节连上,押金600元,学完即退,不来扣课时费,同时还要求买·150元服装,这样的方案落实去做了,宣传单我们只打免费学,具体怎么学只有邀约到店了才细聊,很多家长过来了,都没成交,说免费学还说我们还是要收费,成交环节效果不是很好,请问问题出在哪里?求解

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全部8个回答

  • 0元学方案出现的问题?

    小桥教育

    孔明老师的回答不错,免费是免费,但是是有条件的免费,服装费不强求。主要是你们要把应对话术想好,不要给家长造成一种被欺骗了的感觉。

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  • 0元学方案出现的问题?

    阡陌孔明

    校长你好,我建议你做两个调整。

    1、免费体验两节课,免费是为了引流涨分,收押金是为了筛掉一批纯粹想占便宜的家长。

    2、第三节课开始收押金,每节课50元共计700元。每次课迟到超过10分钟或早退超过10分钟则扣除50元押金,缺勤一次扣100元。累计迟到4次或缺勤2次则不予退返押金。告诉家长,交押金得目的是为了保证出勤率,有一个好的培训效果,总之就是要站在“一切都是为了你好”的角度去组织话术。

    3、服装费,建议让家长自愿选择购买,我们提供购买链接即可。一旦班上有学生购买了,在上课的时候专门拍点视频发家长群,家长一对比发现“还是穿专业的服装好看”,自然也就会再次购买了。总之就是告诉家长服装不强求,但为了视觉效果,为了让孩子更有代入感建议统一服装。

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  • 0元学方案出现的问题?

    天道酬勤

    烂大街了,家长知道套路了,动动脑子吧

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  • 0元学方案出现的问题?

    嗨森教育

    咨询师怎么说的嘛,有的咨询师不会包装,就很难成交


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  • 0元学方案出现的问题?

    李佳桐

    为了招新,很多机构运用消费者占便宜的心理在做0元免费学的活动。而咱们机构的具体操作中,要求家长需交600元的押金,且要购买150元的服装,给家长的感觉是:不但没有占到便宜,反而损失了几百块。因此会在上门得知真实情况后选择离开。

    个人的建议:如果要通过0学学吸引新生上门,那就来真的,先让家长占便宜。例如可以设置0元学3-6次课,这样一来机构的成本也小一点(16节课有点多),而且家长也觉得合情合理(如果0元学16节课,这么多的课,家长反倒觉得有坑)接着在3-6次课的过程中,我们给予家长和孩子良好的体验,再通过努力成交家长报名常规班。一步步过度,信任感建立后,再成交,这样更好些!毕竟,没有信任,就无所谓成交。

    祝福机构在往后的招生中招生多多,帮助更多的学生和家庭。

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  • 0元学方案出现的问题?

    青年教育人

    主要是前后落差,现在这个社会骗子太多了,前后不一致,别说家长,我们也会觉得受骗


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  • 0元学方案出现的问题?

    戴春雨

    我们中小机构做0元学这种低价活动,家长看着的就是免费学,若后面再变相收费肯定不行的。

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  • 0元学方案出现的问题?

    小柳老师

    宣传上可以突出零元学,但还是要稍微讲一下要收取押金的,不然家长肯定会觉得受骗了。

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提问人

刘飞扬

这个人有点儿懒,并没有留下什么...

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